沅江农商银行:围绕“渠道”发力  稳定信贷投放

点击数: 时间:2021-05-08 作者:胡珊珊 来源:沅江农商银行

为进一步抢抓市场,扭转信贷投放乏力的兴发手机版网页版局面,沅江农商银行以渠道营销为发力点,巩固基础客户,拓展新增客户,增加有效信贷投放,全面推进“增户拓面”工作开展。

梳理存量“挖”客户。充分利用信贷系统,以系统内现有客户信息为基础,筛选寻找优质客户。认真梳理系统内按期还本付息的兴发手机版网页版个体工商户、小微企业主等,对资金需求扩大的兴发手机版网页版客户上门走访,根据客户需求和经济情况,为其提供量身定制的兴发手机版网页版贷款产品,增加授信额度,全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作,通过老客户介绍新客户,“以老带新”方式拓宽获客渠道。

全员营销“拓”客户。强化统筹兼顾,构建班子垂范、中层作则、全员营销机制,打破岗位界限,调动各方资源,细化任务分解,实现责任到人。领导班子率领部门、支行负责人,分片带队,到政府部门、集团、市场商户进行客户走访,通过“访客户、问需求、优服务”,对客户进行综合营销,积极拓展营销客户的兴发手机版网页版上下游和关联企业。厅堂开展补位营销、联动营销,网点厅堂服务人员“见客就问、见客就说、见客就营销”,用厅堂营销服务一体化提升获客能力。

宣传造势“引”客户。持续深化和沅江融媒体中心的兴发手机版网页版合作,依托融媒体八大矩形平台宣传该行信贷产品,充分发挥新闻宣传的兴发手机版网页版引导和促进作用。同时加强与益阳日报等本地主流媒体合作,突出报道该行支持地方经济发展、宣传优质文明服务典型事迹,以新闻宣传强化受众印象,以新闻宣传促进业务营销,积极引导民众和客户对沅江农商银行产品与服务的兴发手机版网页版认知感和忠诚度,不断提升社会影响力和美誉度,进一步在广大公众心目中树立服务优良银行和客户首选银行的兴发手机版网页版社会形象。

 

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