湘潭农商银行:当好“乡村振兴”追梦人

点击数: 时间:2021-03-17 作者:许珂 来源:湘潭农商银行

随着我国全面推进乡村振兴驶向快车道,扩大农业农村投资正在加力“踩油门”。为认真贯彻乡村振兴战略及支农工作要求,着力解决新型农业经营主体融资难融资贵的兴发手机版网页版问题,湘潭农商银行昭山支行在积极走访的兴发手机版网页版基础上,深入学习“金融普惠、拓户扩面”活动营销指引,根据该行区域特点,结合周边公职行政单位、村组、社区情况,将责任田分户到人,并就“如何在乡村振兴中更有作为?如何在风险可控的兴发手机版网页版前提下做好营销”展开大讨论。

一是转变思想。伴随全面推进乡村振兴加快农业农村现代化意见的兴发手机版网页版提出,作为农村支行的兴发手机版网页版我们能明显感觉到来自国有银行、股份制银行的兴发手机版网页版下沉压力,他们利用价格优势、科技优势不断抢占优质客户,而我们要做的兴发手机版网页版就是比他们更下沉,在更低层次与他行错位竞争,同时利用人熟地熟情况熟、决策链短、反应快的兴发手机版网页版优势,做实做透“金字塔”底层客户。首先要克服对农户小额信用贷款的兴发手机版网页版“惜贷、惧贷”思想,不要认为农村是无需求的兴发手机版网页版、农民是不讲信用的兴发手机版网页版,相反,相对其他客户群体而言农户才是“最”淳朴、“最”要面子的兴发手机版网页版人;其次,不要认为走访是无用的兴发手机版网页版,也不要认为走访只是产品营销而已。因为,新形势、新环境下,谁先抓住客户,谁就赢得未来。

二是主动作为。客户经理就自己分管的兴发手机版网页版“责任田”要用心耕耘,在做好日常存量贷款维护的兴发手机版网页版前提下,要定期下村入户,加强与村支两委、小组长的兴发手机版网页版沟通、联系,最好能做到将他们从引路人变成我行“金融普惠”行动的兴发手机版网页版讲解员,主动为农户信用贷款“牵线搭桥”,督促村民按时还本付息,将源源不断的兴发手机版网页版金融活水引流至千家万户。

三是提升技能。金融普惠走访,绝大部分客户对我们来说都是陌生的兴发手机版网页版。所以,加强陌拜客户“话术”营销技巧能力的兴发手机版网页版提高,是成功与否的兴发手机版网页版关键。首先胆子要大,每次走访都要做好充足的兴发手机版网页版准备,要事先熟悉目标客户;其次脸皮要厚,走访过程中不管是存款、贷款,还是手机银行、ETC等产品,要一揽子主动营销;最后心要细,用心用情与客户交流,针对客户不同家境,灌输相应“备用金”理念。

四是把控风险。“金融普惠、拓户扩面”营销活动任务重、压力大,但还是要注重风险防范。首先,渠道选择要优质,优质客户转介的兴发手机版网页版往往不会差到哪去;其次,贷款三查要到位,不能因为任务重而简化。同时,因为农民金融意识和风险意识不强,且农户征信白户现象较多,要防范“垒小户”现象,防止过度授信。

道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。面对新形势、新环境、新挑战,湘潭农商银行昭山支行必能发扬“挎包”精神,锐意进取,再谱新篇!


分享到: